Como abrir uma farmacia popular

Veja neste artigo, dicas de como montar uma farmácia e lucrar com seu novo empreendimento. Conheça também as principais tendências deste segmento de negócios.

Localização Ideal para Montar Uma Farmácia

Como em muitos dos negócios, para montar uma farmácia de sucesso, a localização (ponto) tem caráter decisivo.

Além do ponto ser adequado (tamanho mínimo exigido pela vigilância sanitária, instalações, etc.) deve ser um ponto com bom fluxo de pessoas / veículos, estacionamento, vizinhança adequada e sem excesso de concorrência.

Evite Cometer o ERRO dos Empreendedores de 1ª Viagem!

Saiba quais são as 3 perguntas que você deve responder antes de iniciar o negócio para proteger seu investimento e aumentar suas chances de sucesso. Saiba mais.

Quanto maior a densidade populacional da região melhor, mais apto o local para montar uma farmácia. Por exemplo, uma micro região de condomínios horizontais pode ser uma excelente localização para você montar sua farmácia.

Dica Para Descobrir A Localização Perfeita da Sua Farmácia:

1. Identifique Seus Concorrentes

Abra o mapa do Google. Depois digite um CEP da região onde você pretende montar a farmácia. Então imprima ou salve o mapa no seu computador.

Por último, divirta-se marcando nele a localização de cada concorrente. Desta maneira fica bem mais fácil visualizar e analisar se a cidade é ou não uma boa opção para montar a farmácia.

Se você preferir, compre um mapa físico e marque nele com um lápis, terá o mesmo efeito. 😉

2. Identifique As Melhores Localizações Possíveis

Marque também no mapa as regiões com maior concentração e fluxo de pessoas. Geralmente são as regiões com alta concentração de prédios e movimentadas avenidas.

3. Escolha 3 Possíveis Localizações

Identifique no mapa 3 locais que possuem, aparentemente, a localização ideal para montar sua farmácia.

Depois quando você realizar o plano financeiro da sua farmácia você deverá comparar o quanto você precisará vender para lucrar na sua farmácia com as possibilidades de vendas da região.

Aqui eu dou um exemplo de como descobrir o potencial de vendas de uma farmácia em uma região.

Ah, pra verificar se no local escolhido é permitido montar uma farmácia, deve-se consultar junto à Prefeitura, no setor responsável pelo plano diretor da cidade.

Simule a Viabilidade Financeira Antes de Montar Sua Farmácia

Caso você tenha dificuldade para realizar estes cálculos você pode utilizar nosso Simulador de Negócios. Nele basta você preencher os espaços em branco para descobrir:

• Se sua farmácia será lucrativa;
• Qual será o valor do investimento necessário;
• Em quanto tempo você terá de volta seu dinheiro investido no negócio;
• E vários outros indicadores de viabilidade da farmácia, do básico ao avançado.

Assim, é necessário avaliar bem os critérios básicos antes de escolher o ponto para montar a farmácia. Com o objetivo de diminuir os riscos do negócio, imobilizando menos capital, a melhor escolha é por alugar um ponto e não comprar.

Veja outras possibilidades de negócios:

• Roupas no atacado
• Franquia de esmaltes

Quantidade de Clientes Potenciais para Montar Uma Farmácia de Sucesso

Para a OMS (Organização Mundial de Saúde), a área de abrangência de atendimento de uma drogaria deve ter no mínimo 10 mil clientes potenciais.

Porém, podemos constatar em algumas cidades que, mesmo com um número menor de clientes potenciais por farmácia, ainda é possível ter uma farmácia lucrativa. Quase como em uma relação de causa e efeito, quanto maior o número de clientes potenciais, maior as vendas e, conseqüentemente, o lucro.

Aprenda a fazer uma boa analise de mercado e conhecer seu público alvo, isso será essencial para o sucesso do empreendimento. Caso você precise de ajuda pra isso, conte com nosso guia Como Abrir Um Negócio.

Porque Montar Uma Farmácia Pode Ser Um Excelente Negócio?

Nos últimos anos é possível constatar o aumento do valor gasto pelas famílias em farmácias. E a causa disso são 3 pontos fundamentais:

1. A expectativa de vida da população aumentou e com isso aumenta se o número das pessoas idosas, que são os maiores consumidores das farmácias.
2. A expectativa de vida continuará aumentando por muito tempo. Segundo especialistas as crianças nascidas hoje poderão viver até os 120 anos.
3. O mix de produtos vendidos em uma farmácia aumentou a tal ponto que algumas se tornaram farmácia e loja de conveniência.

Pelos motivos acima é razoável dizer que montar uma farmácia pode ser um excelente negócio. No entanto, o que vai determinar mesmo o sucesso do negócio é o mercado local e os números do negócio.

Por isso, para ter sucesso com sua farmácia é essencial escolher bem a localização e fazer os cálculos para descobrir o potencial de lucro do negócio. Como eu mostro neste vídeo.

Concorrência: O Verdadeiro Campo de Batalha

Deixa eu lhe dizer uma coisa que talvez você não havia pensado:

“Ao Montar Uma Farmácia Você Obrigatoriamente Terá que Tomar Clientes da Concorrência!”

Então, além de avaliar o tamanho do mercado consumidor (clientes potenciais) é preciso avaliar o tamanho da concorrência.

Visite seus concorrentes, verifique os produtos que eles vendem e o que fazem para fidelizar seus clientes, quais os serviços agregados aos produtos (entrega em domicílio, prazo de pagamento, aferir pressão, etc.).

Avalie tudo que eles fazem e veja como você pode fazer melhor.

→ Cuidado Importante: Ao estabelecer os preços de vendas dos produtos da sua farmácia, não coloque preços abaixo dos concorrentes, mesmo que você possa.

Fazer isso é inteligente por alguns motivos a seguir:

• Você não quer iniciar uma guerra de preços com as farmácias concorrentes;
• Você não sabe qual é o poder de fogo da concorrência. Já pensou se você encontra um concorrente doido e ele resolve colocar todos os produtos com margem de lucro zero, só pelo prazer de vencer? Uma guerra de preços só é boa para os consumidores rsrs;
• Você não quer atrair clientes pelo preço. Estes clientes geralmente são perdidos para outra promoção do concorrente;
• Você quer atrair clientes para sua farmácia pelo seus serviços prestados: atendimento, entrega, relacionamento, valor gerado pelo conhecimento técnico, etc.

Interiorização das Redes de Farmácias

Algumas redes de farmácias descobriram o potencial de negócio das pequenas cidades. Com isso, uma tendência é as grandes redes chegarem até as cidades entre 20 mil e 100 mil habitantes.

Esta interiorização aumenta o desafio para as pequenas farmácias. Isso porque as grandes redes conseguem comprar produtos com preços melhores, por causa do poder de barganha que elas tem. Compram mais, compram mais barato e podem oferecer preços mais competitivos ao clientes do que as pequenas farmácias.

Se isto acontecer na sua região, apele para o ponto fraco das grandes redes: O proprietário não estar presente na farmácia.

Você como dono de uma farmácia em uma cidade pequena, conhece todos seus clientes. Use isso a seu favor! Por exemplo: com certeza uma rede de farmácia não poderá abrir uma notinha (crediário) para uma senhora de 65 anos boa pagadora. Isso porque nos negócios gerenciados à distância não há esta flexibilidade. Você pode!

Use a criatividade e seus pontos fortes e certamente você se sairá bem nesse cenário.

Compre Melhor E Lucre Mais Com Sua Farmácia

Aproveitando o tópico anterior, você já deve ter ouvido falar que:

“Uma Boa Venda Começa com Uma Boa Compra?”

Uma boa alternativa para combater o poder de compra das grandes redes de farmácia é encontrar e participar de alguma cooperativa de compra de medicamentos. Uma cooperativa de compra é a união de várias farmácias para realizar compras em grandes quantidades e com isso conseguir melhores preços.

Outra opção para comprar bem seria adquirir uma franquia de farmácia, mas neste caso é preciso checar se é mesmo uma boa opção, já que você vai ficar “na mão” da franquia quando ela quiser aumentar os preços.

Já participando de uma cooperativa de compras, como ela não pode ter objetivo de lucro, em tese, os preços de compras serão os melhores possíveis em um dado momento e situação.

Fornecedores para  Montar Sua Farmácia

Normalmente já existem empresas distribuidoras que vendem grande parte dos produtos que você terá na farmácia, assim você terá poucos fornecedores.

Outra alternativa é ligar nos laboratórios e solicitar o contato dos distribuidores. Normalmente seus fornecedores já terão uma boa ideia do estoque inicial necessário.

Ouça eles com um senso crítico, e analisando se realmente é necessária aquela quantidade de produtos no estoque, dado o prazo de entrega e volume de vendas.

Tenha Apenas o Estoque Mínimo ao Abrir A Farmácia

Neste caso você não vai precisar ter 40 caixas deste medicamento no estoque, 20 caixas serão suficientes para início. 10 delas para suprir sua necessidade de vendas da semana e outras 10 caixas utilizadas como estoque mínimo para não perder vendas enquanto o novo pedido chega.

Assim, quando o estoque de 20 caixas que você comprou para abrir as portas da farmácia cair para 10 caixas você deverá fazer novo pedido.

No kit Como Abrir Um Negócio há um bônus de controle de estoques e nele há um aviso  de estoque mínimo atingido. Desta maneira você não perde o dia de compra e evita faltar medicamentos na sua farmácia.

“Não se preocupe em acertar  exatamente o estoque na primeira compra.”

Com o passar dos primeiros pedidos você ajusta a quantidade ideal de acordo com as vendas. Apenas tome cuidado de não comprar muito mais do que o necessário no começo, afinal, medicamentos tem prazo de validade e você não quer perder dinheiro com estoque vencido.

Produtos Para Compor O Estoque da Farmácia

Os produtos comercializados em uma farmácia são basicamente:

• Medicamentos monitorados;
• Medicamentos liberados;
• Artigos de higiene pessoal;
• Artigos de perfumaria;
• Linha hospitalar;
• Fraldas;
• Leite em pó;

E, em alguns casos, até produtos de conveniência como: sorvetes, refrigerantes, chocolates, brinquedos, presentes, etc.. Lembrando que quem diz se é permitido ou não é a vigilância sanitária da sua cidade, verifique.

Equipamentos Necessários Para Montar Sua Farmácia:

• Prateleiras;
• Vitrines;
• Materiais hospitalares em geral;
• Móveis;
• Balcões;
• Computador;
• Impressora fiscal;
• Softwares para gestão da farmácia.

Investimento Inicial Para Iniciar Uma Farmácia:

O valor do investimento inicial pode variar de R$ 60.000,00 reais e até superar os R$ 500.000,00 reais, dependendo da estrutura física, localização e volume de vendas à prazo.

Por exemplo, o valor necessário montar uma farmácia em uma capital, com boa vizinhança e alto poder aquisitivo, certamente é muito maior do que o investimento para montar uma farmácia no interior.

Outro comparativo é montar uma farmácia com política de vendas à prazo com 30/60/90 dias. Com este prazo para pagamento dilatado você precisará de muito mais capital de giro.

Isso porque vai demorar para você receber as vendas à prazo e você terá que comprar as mercadorias à vista para repor o estoque vendido. Em consequência disso será necessário um investimento inicial muito maior para montar a farmácia.

INVESTIMENTO INICIAL = ESTOQUE INICIAL + CAPITAL DE GIRO + REFORMAS, EQUIPAMENTOS E MÓVEIS.

Geralmente uma nova farmácia terá que comprar à vista, especialmente no começo, até ganhar a confiança dos fornecedores.

Falando de vendas à prazo, em pequenas cidades do interior, acredite, ainda há o público mais velho que prefere pagar na notinha. Então, avalie se vale a pena abrir este tipo de crédito ou se é melhor manter as vendas à prazo da farmácia somente no cartão de crédito.

Mão de Obra Para Montar Uma Farmácia

A mão de obra pode ser contratada já especializada ou treinada pelo próprio farmacêutico responsável. A quantidade de funcionários também dependerá da estrutura da farmácia.

Tenha em mente que ao montar uma farmácia é OBRIGATÓRIO ter um farmacêutico responsável. Já os outros funcionários você pode preencher de acordo com a necessidade. Comece com o mínimo de pessoal possível, assim você diminui os custos fixos da farmácia e com isso diminui o risco do negócio.

Para abrir uma farmácia pequena são necessários, geralmente:

• 1 Caixa;
• 1 Farmacêutico;
• 1 atendentes / estoquistas;
• 1 Entregador.

Já em uma farmácia de médio pra grande porte podem ter:

• 3 Caixas;
• 2 Farmacêuticos;
• 10 Atendentes;
• 2 Entregadores;
• 1 Estoquista;
• 1 Administrador interno;
• 1 Comprador e;
• 1 Supervisor de vendas.

Quanto maior a estrutura da farmácia, mais as funções tendem a ser específicas, o oposto também é verdadeiro. Em uma pequena farmácia, muitas vezes, o farmacêutico acumula ainda a função de compras, conferidor de estoque e até de caixa.

Dica Para Diminuir a Rotatividade dos Colaboradores

Pense em maneiras de atrair e manter estes funcionários na farmácia. Você pode fazer isso através de benefícios que vão desde uma boa relação funcionário-patrão, comissão sobre vendas e até prêmios por desempenho.

Registros de Uma Farmácia

Além dos documentos normais para criar uma empresa, que são registros Federal (Receita Federal do Brasil), Estadual (Junta Comercial do estado e Secretaria da Fazenda Estadual) e Municipal (Prefeitura), são necessários:

• Alvará de funcionamento da Vigilância Sanitária;
• Responsável técnico habilitado;
• Registro no Ministério da Saúde;
• Registro no Conselho Regional de Farmácia.

Lembrando que mesmo você podendo criar e solicitar esta documentação por conta própria, sugiro fortemente que você contrate um contador recomendado.

Registrar a farmácia por conta própria seria muito trabalhoso para você ao ponto de não valer a pena.

E neste momento você tem algumas atividades chave para concentrar sua energia. Estas atividades, como o planejamento, farão toda a diferença para você montar uma farmácia de sucesso que não é inteligente focar na legalização.

Espero que você tenha curtido o texto, se sim, compartilhe!

E Você, Deseja Montar Uma Farmácia? Comente!

★ Dica Importante!

Para qualquer negócio que você for montar é importante fazer um planejamento. Para isso, estude em livros, contrate uma consultoria ou use o Kit Novo Negócio.

Enfim, escolha a opção que mais lhe agrada, apenas NÃO ARRISQUE suas economias e o bem-estar da sua família em um chute!